行政施压的收款技巧

发布于：2019-01-05 14:25

我国的行政机关，特别是企业或者法人的主管部门，既负有为企业服务的义务，同时也享有对企业进行宏观管理和监督的权利。而往往因为双方有这一层特别的关系，下级企业或是法人会按照上级行政部门的“指示”行动。催款人在收款遇到障碍，自己不能采取合适的办法或有效的措施促使欠款人履行债务时，可以去争取获得欠款人的上级主管部门的理解和支持，利用其主管部门的权力给欠款人施压，从而达到收款的目的。

造成客户拖延付款的主客观原因很多，不是每种债务都可以采用行政施压的手段收款。以下三种情况下可以采用行政施压收款：
(1)债务人具有按期清偿债务能力而故意拖延不还。针对这种情况，收款人一方面要与债务人进行积极的协商，说服其主动还款；另一方面可以与债务人的主管部门进行沟通，通过上级主管部门对其施加影响，使其尽快清偿债务。

(2)企业经济效益下滑、资金周转困难，从而难以按合同规定履行债务。此时，最好的办法就是请求债务人的主管部门给予帮助。企业经营不善，其主管部门有权力对其进行整顿和改善经营管理方法，必要时提供经济和政策支持，使其经营活动走上正轨，从而提高债务偿还能力。

(3)由于上级主管部门决策失误、强行干预经营活动，导致企业经营和资金周转困难，不能按期履行合同义务。这种情况下，债务人可能会认为造成拖延付款的责任不在自己，而在于上级主管部门的工作失误。因此，催款人不可频繁地纠缠债务人，否则可能会使其产生抵触情绪，而是应该想办法和债务人的主管部门交涉，让债务人的主管部门采取补救措施，帮助债务人尽快履行债务。由于主管部门与债务人之间并不存在债权债务关系，催款人不能直接向主管部门催讨债务，只能通过协商，争取获得主管部门的支持。

朝阳化工公司拖欠某厂货款30万元，该厂经过多次讨要均无结果，遂委托某律师事务所代理催款。律师事务所先是与该公司协商，指出对方逃债行为是违法的，是对债权的不法侵害，并指明严重的法律后果。但该公司经理傲慢无礼，认定“不拖不欠，不是好汉”，“只要我不还，你奈我何哉？”律师事务所了解到，这个公司是当地县企业局的下属单位。这一天，所里的律师王强来到企业局，找到企业局的局长，表明身份以后，王律师说：“局长啊，你们局的工作做得很好啊！那个化工公司也是你们局的吧，效益不错啊。”局长也知道律师不是来夸自己的，于是问道：“王律师，你要是有什么话就直说好了，我一会儿还有一个会。”王律师一看局长很实在，于是把化工公司的情况大致地和局长说了。局长一听火冒三丈：“原来他们月月盈利，就是只进不出啊！放心吧，马律师，我马上就让他们还钱。”局长说到做到，当着马律师的面就给公司经理打电话，，不仅批评了公司经理的错误做法，而且要求他们马上还钱。不一会儿，化工公司的经理就带着30万元的支票来到企业局，偿还了该厂的30万元货款。