联合多方共啃“硬骨头”

发布于：2019-01-05 14:25

许多时候，催款人员在催收账款的过程中会发现，某些欠款客户就像一块非常难啃的“硬骨头”，任凭我们软硬兼施、费尽口舌、想尽办法，他们总是一副胸有成竹的模样，“兵来将挡，水来土掩”，让我们的所有努力都在一片拖延声中化为乌有。而如果我们运用法律手段以强硬的态度催款，由于种种因素的牵制，又怕最终落个竹篮打水一场空的结局。

在面对这类很难对付的“硬骨头”客户的时候，如果传统的催款方法无法奏效，那我们就不妨联合其他厂家对其施压，以达到成功回收账款的目的。当我们联合其他厂家一起对欠款客户施压时，欠款客户就不可能对这种集体追讨行为无动于衷了，因为他们很清楚，一旦这些供货商联合起来集体停止供货或者采取其他措施，那他们将很难正常经营。面对厂家的联合施压，欠款客户为了维持正常经营，往往不得不支付一些账款。

在联合其他厂家对欠款客户施压、迫使其偿还账款的过程中，我们必须小心行事，以免出现差错，为此，我们需要特别注意以下问题：

(1)在联合其他厂家催款时，要谨慎选择，切勿与那些债务关系不明、经营存在重大问题、企业形象不佳或催款方式不符合法律规范的厂家联合。

(2)加紧与欠款客户的沟通与联系，准备充分的资料，及时递交各项手续，尽可能早地结清账款或拿到客户的书面承诺。

(3)在联合其他厂家对欠款客户施压的同时，结合其他手段催款。

(4)认真考核，准确界定欠款客户类型，如果客户还款态度积极而只是暂时无力还款，我们就要谨慎采用这种方式，以防把客户逼至绝境，否则我们也可能因此而没有退路。

(5)始终牢记自己的催款目标，不要毫无目的地行动，那样最终只能白为他人做嫁衣。