促成并购的收款技巧

发布于：2019-01-05 14:25

我们在某些催收账款的实践工作中，可以通过促成并购的途径达到成功回收账款的目的。运用这一方式主要针对的是那些企业面临困境，但在被其他实力强劲的企业并购之后仍有发展空间的欠款客户。

通过积极努力促成欠款客户与其他企业之间的并购合作，并购之后，具体的债务关系就会转移到并购成功的新企业身上，这样我们就可以根据相应的协议与规定向并购成功的新企业成功收回应收账款。

通过促成无力偿还账款的客户与其他企业之间的并购来实现回收账款的目的，这在营销实践中是一个非常实用的方法，但是运用这一方法回收账款有许多难以操作的实际问题，如果不对这些问题进行充分考虑和认真分析，我们就很可能面临失败。具体地说，在实际操作过程中，我们需要系统地考虑以下主要问题：

(1)仔细调查欠款客户企业内部的经营管理状况以及相关的债务问题，做到对欠款客户的各项重要问题心中有数。
(2)科学梳理一下欠款客户内部的各项问题，确保在并购之后能够切实解决欠款客户与本企业的账款问题。
(3)协助完成欠款客户与合作伙伴并购之后的各项工作，如资源整合工作、结构调整工作等，促进并购之后的企业迅速走向正轨。
(4)帮助欠款客户寻找合适的合作伙伴，并与欠款客户及其合作伙伴就具体的账款回收问题达成一致。
(5)及时向并购之后的企业展开有效的账款回收工作，以便完成催款目标。

如果欠款客户已经走在了就要濒临破产的边缘，我们冷眼旁观的话，那么等待我们的只能是应收账款的彻底流失，随之而来的则是本企业由此而不得不面对的一系列风险。面对无力偿还账款的客户，如果我们能够促成其与其他企业之间的并购，那么我们的应收账款也就有了着落。