调整优势心理是成功追债的前提

发布于：2019-05-27 13:27

追债是我们公认非常困难的事情，甚至有的债主做好了以命相搏的打算，但是这样的想法也不一定能够让我们追回欠款。如果我们在追款前都打算着以命追债，那么首先就将我们的态度和优势地位给抹掉，是站在“讨”债，而不是“追”债的立场来的。作为专业的追债人，我们在全国各大城市的追债经验告诉我们，债权人要回自己的欠款是天经地义的事情，受到法律的保护，首先在心理和气势上不能输掉，否则在后面的追债过程中就面临劣势，被债务人牵着鼻子走。

首先，我们要调整优势心态，债务人欠款在道义和法律上都是他输了一节，要心虚的是他的事情，虽然我们在战术上要万分仔细，但在气势上一定不能有讨好和哀求对方还债的感觉，否则对方将对我们更加不屑。在追债谈判的过程中，我们说话也要气势足够，不能羞羞答答地不敢开口，倒好像是自己理亏欠别人钱一样。如果债务人感觉到我们的气势上缺乏信心的话，就会认为这个债主很好对付，那就直接不还款算了，让我们的追债工作更加困难。

在双方沟通中因为欠款难免有一些小的摩擦，有的债权人认为如果追款太紧会不会影响双方的人际关系，甚至会影响追款的效果，所以在追款过程中可能不断地给对方“喘息”的机会，甚至不敢多次去找债务人讨债。如果有这样的思想，那么我们将永远无法追回欠款，可能就是最后的那连续的几次讨债让对方心理无法承受而还款的，也可能债务人就是因为看到我们犹豫和对讨回欠款信心不坚定才不还款的，这都是我们要避免的事情。

最近，深圳追债人的追债人在广东佛山同一位债权人交流的时候，当我们说到追债心理优势的时候得到对方的认同，并通过分享他以前的追债经历来强调心理优势的作用。如果想成功追款，那么就要坚定我们自己的心理优势。