非常实用的要账秘诀了解对方心理

发布于：2018-09-11 12:10

俗话说“欠债还钱，天经地义”，虽然是有这么一句话，但生活中往往还是有很多的人借了钱不能够及时还上，并且要账的时候还一直拖延，这种人真的是非常的可恨，介绍一下生活中非常好用的几个要账方法。

第一，定期拜访，态度至上，和客户一定要确定一个收款的时间，在收款当天的前五天就要和他们保持联系，给与准确的时间信号，在整个过程从铺货到收款这一个时间段都要定期的给与问候，关心与联系，让他记得你的同时，也知道你们的合约。

第二，确定金额，深圳收债公司和财务要进行一个详细的清单，同时把明细表和客户进行详细的审查，以免到现场在出现一些意外。

第三，先收后卖，在没有把上次的钱收回来之前，千万不要和他谈新的产品，以免客户会说等你下次进货的时候一起拿走吧，这让我们很被动，很多做销售的业务员为了做业绩，盲目铺货，怕得罪客户就不敢要求客户，会销售的高手一般都是先去财务把上次的钱结清，否则，我们面谈，这样让我们对客户的财务与信用有一定的了解。

第四，坚持到底，一般客户会用推，拖，拉，骗的流程，当然这一块是深圳追债公司客户给我们通用的问题，俗话说的好“好女怕缠汉”“一缠天下无难事”，切记往往有时候就是我们和客户心里，毅力的一场较量，理智放中间，交情放两边。

讨债去讨债应当是名正言顺的，但是在中国有句老话叫欠债的是老人讨债的是小孩，怎么会有这种情况呢，昆明讨债在讨债的时候需要注意知道对方是怎么的一个心理呢，他们真的是把自己当成老人了吗。

一，公正心这个方法是要求客户给予公平，公正的对待，而促其如约付款。

比如说：“总经理，你是个有见识的人，卖货收深圳清债公司款是理所当然的，请问，你赊货给你的客户，不也是派人按时去收款吗，况且，昆明讨债收款也是公公正正的，既没有提前收款，又没有做无理的收款要求，所以，麻烦你……”。

二，自负心每个人都很重视面子，假如能够巧妙地刺激他，将有助于提升他付款意愿。

比如说：“以你的经营规模，社会声望及财务能力，付这一点小钱还有什么问题，况且，同业都说你的资金调度能力是本地数一数二的，所以，麻烦你……”。

三，模仿心在收款时和顾客谈一些其他同业快速付款的情况，往往深圳催债公司可以藉此刺激客户的模仿心，提高他欣然付款的意愿。

比如说：“别人的情况又没有比你好，他们都已经结清了，那你现在付款，也应该是没有问题的，请你看看，这是客户刚结清账款所支付的支票，”。

四，自利心向客户说明尽早结清账款，可以获得一些好处的方法，效果非常不错，值得你多加利用。