要债谈判技巧之理论分析很重要

发布于：2018-11-12 07:16

　　要债谈判技巧众多，我们需要一个个掌握吗?答案当然是否定的，我们只需要针对不同的欠债人，进行弱点击破就行，下面就让深圳追债网来给大家介绍一下理论分析的重要性吧。

要债谈判技巧之理论分析很重要

　　要账谈判中我们还需要表现出我们的主张，如对债务人的要求，还款数额和还款时限等，这都是需要我们要在谈判过程中表达给债务人的信息。如果缺乏这方面的内容，债务人可能还处于一种犹豫和试探阶段，更不会就具体的还款内容进行谈判，容易将要账谈判带到偏离主题的地方。这三步只是我们谈判过程中需要表达出去的信息，而同样重要的是我们需要在谈判过程中倾听债务人都说了什么，可能其中很短小的一句话都可能对我们的要债有莫大的帮助，是需要我们及时抓住并利用的关键。只有这样，才能更高效快速的完成要债任务。由于当前商业信用普遍不高，企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的，货、款无归已成为困扰企业正常经营的“老大难”问题。

　　对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品)，因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。

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　　为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行“买卖制”，即企业按照100%的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况，也会千方百计、竭尽全力去追讨，否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法，比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。

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