中国追债网与您分享讨债小技巧

发布于：2018-11-19 12:50

　　正所谓：欠债还钱，天经地义。现今社会许多人很不讲信誉，借了钱又不肯还，大家只能找追债公司来帮忙。接下来中国追债网小编就与大家分享讨债小技巧的相关内容。

　　中国追债网与您分享讨债小技巧

　　一、 讨债公司合法么?

　　从来就没有什么合法的讨债公司，工商营业执照上的经营范围也绝不会涉及到这些。没有公开注册的讨债公司，有的也是打着其他旗号干讨债业务的公司，属于典型的私力救济方式。本人觉得还视个案而定，在当事人综合各方风险、成本之后，可以作为一个选项考虑。是否是最优的选项，没有唯一的答案。记住一条，不涉黑!这是底线。既然不合法，那我们是不是就不可以找讨债公司呢?我想即便是讨债公司也有正规和不正规之分，拿正规的讨债公司讲，甚至连很多国有大型银行、金融机构都在和他们合作，因为他们有高额的坏账需要处理。

　　二、 如何讨债?方法技巧有哪些?

　　灵活应变，明催暗讨细周旋在结款时机、场合、对象的把握上，营销人员应针对不同的拒付借口、不同类型的客户灵活多变地处理：

　　第一，针对不同的借口采取不同的行动

　　当客户以某某人不在为借口不付款时，可以联合其他厂家的业务人员一起，以众人的力量给其施加压力;而当其资金确实紧张时，则应避开其他厂家的业务人员，单独行动。如果拒付原因涉及到自己的产品或公司时，营销人员则应反省是否促销不力、产品滞销、奖金返利未曾兑现，还是其他政策没有落实到位影响了客户的积极性，并及时整改。

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　　第二，分清客户类型

　　对付款不爽快却十分爱面子者，可以在办公场所当着其员工和顾客，要求他付款，此时他会顾及公司的信誉形象而结清货款;甚至可以在下班时间到他家里去，他不愿家庭生活受到干扰也会立即结款。对付款爽快的，则应明确向其告知结款的原因及依据;并可经常鼓励他，将纳入信誉好的代理商之列，引导客户良性发展。

　　第三，选择时间

　　有的客户忌讳一个工作周期的头一天或几天往外支付资金，因为他认为这样预示着生意的亏本。所以这种客户不愿意营销人员在一个星期的第一天，一个月的头两天和每天的上午找他结款。此外，最好不要选择在负责人心情不好，情绪不稳定时提结款要求。

　　第四，把握好向谁讨账

　　资金流向往往是商业交往中比较敏感的话题，资金周转实力更是一个秘密，所以在结款时要找准关键人，向做不了主的人提结款要求，只能是徒劳无益，甚至会"打草惊蛇"，使结果适得其反。时刻关注，杜绝呆账死账营销人员在把客户当上帝一样尊敬的同时，也要把他当"贼"一样地防，时刻关注一切异常情况，如人事调整、机构变革、经营转向、场地迁拆，甚至关闭、倒闭、破产的先兆等，一有风吹带动，立马开展跟进工作，防患于未然，杜绝呆账、死账，以减少不必要的货款流失。首先，是进货情况。主要是进货的时间、频率及数量，如果客户在淡季多次大批量进货，显然是不正常之举。其次，是销售方式。注意客户有无恶意窜货跨区域销售、"放血"削价抛售、"跳楼"清仓甩卖等行为。再次，是人事变动机构调整。主要是原来负责对口工作的相关人员调离或组织机构撤销。一旦有变动或调整，务必要求客户办妥移交手续，最好是以企业法人身份作出货款确认工作，以防"赖账"现象发生。

　　第五，付款时间

　　如果一向按时足额付款的客户一再要求延长付款时间或分批支付货款，其中必有蹊跷。

　　综上所述就是中国追债网与您分享关于讨债小技巧的所有内容，如果你身边有“赖账”的朋友就赶紧上中国追债网需求帮助吧。