催收货款如何轻松应对

发布于：2019-05-28 12:17

销售的畅通无阻并不是一个企业核心工作，而是在这个基础上能够将货款顺利收回。如何催收货款必须具有完善的制度和管理理念。制度要具有非常强的操作性和完善性，不单是针对销售人员的工作制度还要对销售人员构建回收货款的专项制度。

    第一，销售负责人员严格签署货物输出，并要负责货款回收工作。

    第二，货款数额的多少直接影响着企业要承担的风险多少，所以必须严格监督管理，在涉及数额较大的销售金额时供货合同的签署上必须逐层审批。这样即把责任和权利分配各直接负责人，也会相应对利益做到平等。

    第三，销售信用额度是公司对一个销售人员的管理制度和办法，控制好的将会带来更多的利益，控制不好将会造成不必要的损失。所以制订销售信用额度是对货款催收最好的积淀。

    第四，货款必须在供货后成功收回才能算作一次销售的真正完成。也才可以对销售人员进行提成兑现。

    第五，每一次货款的追收都是要建立在有序的资本时间价值的计算上的。以规定单位时间为标准，销售人员越快收回货款得到的提成将会相应越多。

    催收货款的轻松应对要具备这五点辅助措施，说起来这五点其实是货款催收的有力基石。灵活应用在变化多端的商务合作往来之中，保持效率和企业销售畅通。体现在企业面临销售风险上对于人事多变的行为将会更有帮助。